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LED照明定位待明确 行业将争夺细分领域[2011-11-1]

        LED被做烂,不在于这个产业不好,而是‘人为’的结果。没有一个主业的企业,不死才怪。”——李盛远。


         “LED照明企 业的发展已经到了亟待明确定位的时刻,盲目跟风,不如求思求变,谁先瞄 准细分领域市场,谁就更容易成功。”——刘俊

 

         “惟有偏执狂才能生存。”——安迪·格鲁夫

 

         “专注和 简单一直是我的秘诀之一。简单可 能比复杂更难做到——你必须努力厘清思路,从而使其变得简单。但最终这是值得的,因为一旦你做到了,便可以创造奇迹。”——乔布斯

 

        近期,众多LED中小企 业无声无息倒下以及深圳钧多立企业的倒闭事件给了行业内外痛定思痛的机会,在LED行业昂首阔步,抑或苦 苦挣扎的同仁们以及“其它光 源的邻居和八竿子打不着的亲戚”估计也 不敢轻举妄动了,热火朝 天的热闹景象似乎慢慢远离,真实的LED行业的发展慢慢隐现。

 

        回归主 业发展定位亟待明确

 

        虽然,LED产业暂 时面临困境与美国金融危机和欧债危机造成外部环境欠佳有关,但也有业内人士表示,深圳LED产业又 开始面临新一轮的“山寨化”。邦贝尔 董事长李盛远说,现在有人说LED已经被做烂了。做烂的 原因不在于这个产业不好,而是“人为”的结果。与企业的诚信、战略定 位和研发投入三个问题有关。现在很多企业,今天看 到做显示屏赚钱就做显示屏,看到路 灯赚钱就做路灯,没有一个主业,“这样的企业不死才怪。”LED的关键在核心专利,飞利浦一年研发经费5000万美元,深圳所有LED企业的 研发经费加起来恐怕都没有这么多。

 

        资深照明行业人士、光亚网 络销售总监刘俊亦对记者表示,目前LED照明企 业的发展定位亟待明确,盲目跟风,不如求思求变,谁先瞄 准细分领域市场,谁就更容易成功!

 

        纵观我国LED照明市场的发展,最先激活的 是户外大角度照明,而随着“十城万盏”的不尽人意,从今年开始,LED照明市 场又大规模举进室内领域。由此也可以窥见,企业一 窝蜂的趋之若鹜,抢着上马,前景自然堪忧。

 

        国内大型LED照明企 业华烨集团就遇到类似的困境。2008年,深圳华烨集团投资5亿元建设了“LED节能照明产业基地”,并建立了华烨LED照明研究院,是国内较早进入LED照明恒流电源、节能照明、光源研 发及应用的企业。其业务 涉及公共户外照明:LED路灯,LED隧道灯,LED矿灯,LED庭院灯,LED太阳能路灯,LED高杆灯。行政办公室照明:LED日光灯,LED筒灯,LED射灯。民用照明:LED灯灯泡,LED台灯等,LED各种电 源设计和生产开发加工;LED照明灯具的研究、开发和生产等。总而言之,产品可 以广泛应用于道路、景观、商业空间等各种场合。

 

        然而,短短几年,华烨集团投资的LED照明事 业开始销声匿迹。当然,一个企业的成败,存在很多关键的因素,然而,其盲目上马多个项目,没有清晰定位自身,是其失败的原因之一。

 

        记者曾专访LED显示屏 领域的一佼佼者企业,其在涉及LED照明市场时,并没有 对自身的优劣势进行辨证分析,市场需要什么产品,就马上接单,进而想 尽办法生产出来以获取微薄的利润。

 

        半年后,该企业 领导层渐渐发现,盲目跟风生产,最终只 会导致失去自我。当提及 该公司做得最好的产品或者在哪个领域相比同行会更有优势时,其只能 道出浅显而毫不竞争力的优势。一个能在LED显示屏 领域站稳脚跟并取得卓有成效的企业,一定有 其的核心竞争力,但是,在进入 另外一个领域的同事,假若不 能好好发挥核心竞争力,找到发展定位,那么离 成功只能越来越遥远。不过,记者欣喜看到,该企业 已经重新调整战略,正在苦练内功,行业也 期待这个实力企业的再次发力。

 

        然而,行业中 诸如该显示屏企业的盲目上马LED照明产 业的可谓数不胜数,但能停 下来仔细分析自身优劣势,寻找适 合发展之路的企业却是少之又少。

 

        谁先瞄 准细分领域市场谁就更接近成功

 

         消费者 对一个企业总有一个第一印象,而大多 数企业的成功都源自于其在某一个细分领域精心耕耘,站稳了脚跟,进而形成核心竞争力,才有底 气进攻其它市场。比如格力空调,海尔冰箱,奥普浴霸,欧普吸顶灯。

 

        说起浴霸,我们马 上就会想到一个品牌——奥普,这个浴 霸的龙头老大和垄断冠军,在几年 时间就做到了数亿元,而且成 就了浴霸这个行业,并成为港股上市公司。奥普专 注于浴霸所取得的成功是我们不可忽略的,但是,产品创 新是一个企业发展的灵魂,是一个 行业发展的推助器。在集成吊顶兴起时,奥普还 依然停留在传统的浴霸和既有的业绩和品牌优势功劳薄中睡大觉,这也是 其没落的原因所在。所以,在LED照明这 个尚不成熟的行业,产品的 理念要引领行业的前沿以避免被淘汰,毕竟温 室里的花朵终究逃脱不了市场的游戏规则,首先要清晰定位,瞄准某个细分领域,继而才能学会扩张。

 

        目前纵观行业,由于LED照明整 个行业不成熟的大环境下,还没有 企业在某个细分领域取得骄人成绩,但换而言之,任何企 业都有机会在某一细分领域抢夺冠军宝座。中国LED照明行 业从户外转向室内的跟风现象确实是行业的一个真实反映,然而,也同样 存在一些偏执狂,在LED照明市 场的某个细分领域精耕细作,不为业界的骚乱所动,取得了初步成功。

 

        而目前,行业已 经有一些企业意识到占领细分领域的重要性并开始发力,比如佛山欧和照明,专注LED家居照明、爱的华·家照明,开始发力LED商业照明、雅江光电专注LED建筑景观照明等等。

 

        记者认为,企业可以选择在诸如LED家居照明、LED酒店照明、LED店铺照 明等单个领域进攻,也可以选择诸如LED珠宝照明、LED橱柜照明、LED仓库灯 等更为细分的领域深耕细作。

 

        比如LED珠宝照明这一领域,随着人 们物质生活水平的提高,对于奢 侈品的需求也大大增加,其中珠 宝首饰倍受人们特别是女性的青睐。现在,越来越 多的珠宝专卖店出现在城市最繁华的地段,在大型商场里,珠宝专 柜也占据着优势位置。而LED具有光线柔和无刺激、光色丰富、热辐射小、易于隐蔽安装等特点,比较适 用于珠宝专柜的照明。如果能 对它们进行妥善设计,和被照 明的物体有机地结合,将会相 比其它光源起到“锦上添花”的作用。

 

        而阿拉 丁照明网从去年开始,就结合 照明行业的特点,打造了 照明行业首个最专业的细分频道,关注诸如古建筑照明、道路照明、夜景景观照明、建筑照明、体育照明、酒店照明、店铺照明、家居照明、办公照明、娱乐照明、工业照明、博物馆照明、公共照明等各个领域,期望给 行业带来更专业、更具深 度和更具针对性的资讯。

 

        由此,也可以看出,LED照明行业发展至今,无论是“指点江山”的专家 学者还是整合传播的行业媒体机构,抑或是追求绿色GDP的各级 官员们都应该清醒意识到,盲目上马LED产品,市场需 要什么或者不需要什么都竭尽全力盲目跟风生产,只会导 致企业自身生产管理混乱,找不到市场发展定位,由此,正如刘俊所言,LED照明企 业只有清晰自身发展定位,瞄准某 个细分领域市场,才能更靠近成功。我们有理由相信,LED照明行 业即将进入细分领域争夺战,从而使 行业渐渐趋于成熟。

 

        欢迎网友留言爆料“您认为在LED照明细 分领域做得出色的企业”。

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